En cualquier gremio, médicos, ingenieros, abogados o periodistas, hay profesionales buenos, regulares y malos. Y cuando una empresa necesita cubrir una vacante clave, no apunta al promedio: va tras la crema y nata del mercado. Aquí entra en juego el trabajo de los headhunters, o cazadores de talentos.
Una de las voces con mayor autoridad en este campo es María Alejandra Trujillo, speaker certificada en EXMA y socia senior de Kingsley Gate, firma internacional especializada en búsqueda de talento ejecutivo. También es presidenta del Comité de Recursos Humanos de Venamcham.
Con más de 20 años de experiencia, Trujillo explica que los headhunters no necesariamente provienen del mundo de RRHH: “Esto es un negocio de consultoría. Puedes venir de ingeniería, administración… El punto es tener visión, networking y entender los retos del cliente y del candidato”, afirma.
Cómo trabaja un cazatalentos
El proceso inicia con una llamada de una empresa. Si Trujillo considera que su perfil encaja con la búsqueda, comienza una indagación detallada: ¿por qué se abrió la vacante?, ¿Qué momento vive la compañía?, ¿Qué cultura organizacional tiene? “Es como una pared en blanco que tienes que decorar con sentido”, dice.
La firma no solo trabaja en Venezuela. Con una vasta base de datos y herramientas de inteligencia artificial, pueden ubicar ejecutivos venezolanos en México, colombianos en Panamá o talentos globales para cargos en Caracas.
Y sí: también evalúan las redes sociales. “Hoy el algoritmo es uno solo. Tu identidad digital y profesional están fusionadas. Nosotros usamos IA para monitorear eso”, advierte.
¿Cuánto cuesta un headhunter?
Las firmas cobran una tarifa (fee) basada en el salario del candidato seleccionado. Y aunque los particulares pueden solicitar el servicio, lo más frecuente es que los clientes sean empresas, tal como confirma Edgar Castillo, socio director de Contevenca, firma pionera en el país y miembro de IIC Partners, una de las diez redes globales más grandes en el rubro.
La clave: cultura organizacional y química personal
Ambos expertos coinciden en algo: no basta con tener las competencias técnicas. Lo que define la contratación de un alto ejecutivo es el “match” con la cultura organizacional, su historia de vida y la química con los entrevistadores.
“Si tienes tres candidatos de alto nivel, gana el que encaje mejor en ese momento histórico de la empresa”, subraya Trujillo.
El caso Venezuela: menos demanda, pero más retos
La realidad del país también ha impactado el negocio. “La demanda del servicio cayó como cayó la economía”, admite Castillo. Sin embargo, asegura que el rol del headhunter sigue siendo vital: “Nuestra misión es la misma: encontrar el mejor talento disponible”.
Trujillo lo confirma: “Muchas empresas se han reestructurado por caída de ventas. Han reducido personal, pero necesitan optimizar más que nunca. La IA también transformará completamente los modelos de negocio”, anticipa.
¿Qué áreas se mueven más?
Finanzas y Comercial lideran la demanda de talento, seguidas por consumo masivo y retail. El área legal y operativa se mantiene más estable. El sector farmacéutico sigue activo, y telecomunicaciones algo rezagado. El financiero ha tenido un ligero repunte, y el industrial depende del rubro.
¿Y el talento venezolano?
“El talento que ha regresado al país no nos está contactando como esperábamos”, señala Trujillo. Pero sí percibe que muchos venezolanos en el exterior, ante un contexto adverso, empiezan a ver a Venezuela como una alternativa laboral válida.
¿Está vivo el headhunting en Venezuela?
Pese a todo, sí. Con menos clientes multinacionales, han surgido empresas locales que buscan profesionalizarse, consolidarse y crecer. Y aunque la demanda del servicio se ha reducido, la necesidad de excelencia se mantiene intacta.
NAM/Banca y Negocios
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