La industria manufacturera y el sector comercial de Venezuela enfrentan la urgente necesidad de revisar sus estructuras de costos y optimizar sus portafolios de productos para competir en el mercado nacional, ante el fuerte interés de marcas provenientes de Colombia y Estados Unidos por incrementar su participación en el país, advirtió el socio y director comercial de Atenas Grupo Consultor, Alexander Cabrera.
En entrevista concedida a los periodistas Ginette González y Andrés Rojas en el programa Dos Más Dos, transmitido por Unión Radio, el especialista en estudios de mercado enfatizó que, pese a la coyuntura crítica provocada por los terremotos del pasado 24 de junio, la dinámica comercial global no se detiene y la oferta extranjera busca ocupar los espacios de consumo que queden desatendidos en el territorio venezolano.
Cabrera reveló que, durante recientes actividades de campo y viajes de trabajo en el exterior, la firma consultora constató el marcado interés de empresarios internacionales por introducir masivamente sus bienes de consumo en el mercado local:
- Presión desde Colombia: La industria colombiana mantiene una estrategia activa para ingresar sus líneas de productos al canal comercial venezolano, respaldada por cercanía logística y disposición de mercado.
- Competencia de productos estadounidenses: Las marcas norteamericanas representan la otra gran ventana de competencia que presiona la oferta manufacturera nacional.
- Riesgo de inacción: El vocero de Atenas Grupo Consultor remarcó que los productores nacionales no pueden «dormirse en los laureles», puesto que una eventual parálisis o desaceleración en la cadena de distribución local será aprovechada de forma inmediata por las importaciones.
Eficiencia, costos y cambios en las exigencias del consumidor
Para sostener la participación en los anaqueles frente a la oferta extranjera, Cabrera señaló que la industria nacional debe encarar un proceso riguroso de reingeniería de negocios, adaptado a la realidad financiera de los hogares venezolanos.
El especialista explicó que el 67 % de la población —correspondiente a los estratos de menores ingresos— ha transformado su comportamiento de compra: si bien sigue siendo un consumidor guiado por el presupuesto, ahora exige una relación balanceada entre precio, calidad y marca. En este sentido, instó a los empresarios locales a ser más eficientes, revisar sus márgenes, escuchar las nuevas prioridades del cliente y especializar sus líneas para no perder terreno en un entorno de competencia cada vez más agresivo.
NAM/Descifrado
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